凈水器代理加盟商如何做好配套銷售
配套出售一種把相關商品組合成套出售的方法，又稱“組合出售”。配套的商品有必要是顧客需求的商品，且彼此之間有必定的內在聯(lián)系。其長處是有利于擴大商品銷量，并為顧客提供方便。有用的配套出售會添加凈水器加盟代理商的年收入并進步客戶忠誠度，變成在危機中對立出售下滑的有力東西。
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凈水器假如要進行配套出售，就需求開發(fā)一些櫥柜，櫥房電器，五金建材等與凈水器職業(yè)相關聯(lián)的分銷點，在分銷點擺放一些空殼機或許宣揚彩頁等，在顧客選購其他商品的一起選購凈水器。凈水器加盟代理商能夠觸及凈水器行業(yè)的前期強行請求業(yè)務人員天天有必要開發(fā)必定數(shù)量的相關聯(lián)職業(yè)分銷商。由于此類分銷商的分銷請求普遍都不會太高，只需不和對方的商品相沖突，一起又沒有出售額請求的話成交的機率是非常大。
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凈水器十大品牌科蒂洛通過18年的商場經(jīng)歷，總結了下面這套配套出售的竅門：
1.首先在準備進行凈水器的配套出售法之前需求先查詢要開發(fā)區(qū)域的可協(xié)作商戶狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)有節(jié)奏和有方案的進行片區(qū)開發(fā)，天天制定好開發(fā)協(xié)作目標的區(qū)域規(guī)模，開發(fā)后的跟進保護等。
2．凈水器加盟代理商開辟此類分銷商時應當嚴厲遵循科蒂洛商品的報價體系履行。切忌呈現(xiàn)“一機多價”，“按提貨量給扣頭”的狀況，由于分銷商之間是大多是會彼此問詢報價的。
3．凈水器加盟代理商開辟此類分銷商時應是“韓信點兵，多多益善”。由于出售網(wǎng)點越多則標明出售時機越大。但在出于對推行本錢上的考量，對宣揚物料的投入則應有主次之分，通常如櫥柜和櫥房電器，衛(wèi)浴及水暖之類則以投入空殼樣機為主，商品的宣揚彩頁為輔的規(guī)范，而對建材，五金之類則能夠只需投入商品的宣揚彩頁即可。
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4．凈水器加盟代理商在此類分銷商投入了物料以后還應對分銷商進行簡略的商品常識訓練。（如家用純水機的有點，科蒂洛商品的賣點，科蒂洛的商品型號等等）以便于分銷商的出售人員非常好的推銷商品，提高分銷商成交的機率。
5．凈水器加盟代理商應當請求業(yè)務員不定期對這些開辟出來的分銷商進行回訪，由于大多數(shù)分銷商在未能迅速得到利潤的狀況下會失掉決心，思考退出分銷，并將樣機下架。業(yè)務員的不定期回訪一方面能夠查看分銷商是不是已將樣品機下架；另一方面則能夠提高分銷商的出售決心，加強與分銷商的協(xié)作關系。
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6．凈水器加盟代理商在總店有特價機型之類的促銷活動時應當及時知會分銷商。由于分銷商在出售做開以后也就變成您的客戶。特價機型對于分銷商還是有必定的吸引力。
配套出售的一個有利之處在于簡單施行。但是在實際操作中，存在著各種各樣的原因而使配套出售充滿了應戰(zhàn)，其間最主要的即是出售人員對凈水器商品常識的缺少。那些出售凈水器商品的人不太了解出售凈水器的常識，這即是某些代理商做配套出售失利的主要原因。不連貫的鼓勵辦法也會讓配套出售愈加艱難。由于沒有清晰的配套出售鼓勵辦法，商品出售人員就沒有出售效勞合同的動力，反之亦然。凈水器加盟代理商只有不斷的向廠家取經(jīng)，不斷的總結經(jīng)歷，才干真實構成商場競爭力
