凈水器市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)銷商如何選擇
隨著人們對(duì)于生活質(zhì)量的重視以及水污染問題的加重，凈水器產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，用一句經(jīng)典的話來形容就是——地球人都知道。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來，凈水器產(chǎn)品線上銷量已達(dá)9.7萬臺(tái)，凈水器以40%的增長(zhǎng)率領(lǐng)先，凈水器市場(chǎng)規(guī)模在高速增長(zhǎng)。但目前我國(guó)凈水器的滲透率僅為3%~5%，遠(yuǎn)低于歐美家庭70%的滲透率，未來潛力巨大。正因?yàn)閮羲餍袠I(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，所以很多經(jīng)銷商都紛紛入駐這個(gè)行業(yè)。
凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，凈水器廠家雖然繁多，但實(shí)力卻是良莠不齊，實(shí)力強(qiáng)的如上市公司，也有三人當(dāng)家的小作坊。另外，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的廣告過分夸大，掩蓋了真實(shí)、科學(xué)的信息，使得整個(gè)凈水器市場(chǎng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，那么對(duì)于想要在凈水行業(yè)有所作為的經(jīng)銷商該如何抉擇，筆者認(rèn)真總結(jié)了一下，要注意以下幾點(diǎn)。
1、選好品牌很關(guān)鍵
市場(chǎng)上魚龍混雜，大大小小有四千多個(gè)凈水器廠家，每個(gè)廠家都在吹噓自己是知名品牌，這讓經(jīng)銷商難以辨別真假。這就要求商家練就一雙火眼金睛，筆者詢問了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人士，從他們那里得知判別廠家是否有實(shí)力可以從它的產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、種類，資金實(shí)力，公司規(guī)模，技術(shù)研發(fā)力量，生產(chǎn)能力，廠家信譽(yù)，資質(zhì)認(rèn)證等幾方面考核。目前凈水器知名品牌主要有美的、科蒂洛、沁園等有自主研發(fā)能力的廠家，經(jīng)銷商選擇這些品牌，做大做強(qiáng)的可能性是非常高的。
2、優(yōu)惠政策很重要
俗話說“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，作為商人，追求正當(dāng)?shù)睦嫣旖?jīng)地義，經(jīng)銷商在加盟凈水器的時(shí)候，當(dāng)然需要最大限度的考慮到自己的利益。目前很多凈水器廠家都會(huì)給經(jīng)銷商一些優(yōu)惠，這些優(yōu)惠的項(xiàng)目也大體上相似，主要有開業(yè)大禮包、配件贈(zèng)送、年終返利、專賣店支持、人員支持等，具體多少依據(jù)企業(yè)而定。
3、售后服務(wù)是保障
沒有哪個(gè)廠家敢保證他們生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，我記得有位智者說過“如果哪個(gè)廠家很肯定的說他們產(chǎn)品百分之百不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，那一定不要選擇這樣的廠家”。凈水器行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期的沉淀，各種技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量較之幾年前有了質(zhì)的飛躍，但偶爾出個(gè)小問題還是在所難免的，因此售后服務(wù)顯得很重要，否則經(jīng)銷商會(huì)忙得焦頭爛額。
科蒂洛作為凈水器十大品牌之一，為了最大程度的保障各地代理商和經(jīng)銷商的利益，采用全國(guó)區(qū)域獨(dú)家代理的模式，為經(jīng)銷商提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為攻城掠地的市場(chǎng)武器，提供系統(tǒng)營(yíng)銷思路作為經(jīng)銷商稱雄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的智力后盾，提供強(qiáng)力的政策支持保證經(jīng)銷商的盈利空間。志存高遠(yuǎn)，方能行于遠(yuǎn)。 科蒂洛誠愿與“志在第一”的經(jīng)銷商朋友攜起手來，共謀“凈水”市場(chǎng)的天下。
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