凈水器代理商終端市場成功法則
成功學(xué)大師常掛在嘴邊的一句話是：成功一定有方法，失敗一定有原因。作為一名凈水器代理商，成功與否一定是有原因的。為什么別的代理商可以把凈水器生意做得那么有聲有色，而你卻不行?是產(chǎn)品問題還是你自身問題?在你決定投資凈水器、成為當(dāng)?shù)貎羲鹘?jīng)銷商后，你是否有想過，如何去做好終端市場的銷售工作?是否有好的銷售模式可以復(fù)制?科蒂洛小編相信你一定有想過，但是你想不出。
凈水器成功營銷模式：
1、品牌形象到位
俗話說人靠衣裝佛靠金裝，家用凈水器專賣店代表的是品牌的形象，包括樣品展示、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、銷售員服裝等，位置要突出，形象要鮮明獨(dú)特，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這些能表明凈水器經(jīng)銷商有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，有品牌銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
2、專業(yè)銷售人員到位
優(yōu)秀的人才能為雇主帶來可觀的銷售業(yè)績，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的業(yè)績更佳。要做到這一點(diǎn)，就要有一整套銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等，對(duì)產(chǎn)品完全了解，才能更好引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買，從而促成交易。
3、建立顧客管理檔案
凈水器產(chǎn)品不是一錘子買賣的家電產(chǎn)品，凈水器濾芯需要定期更換，如果想增加顧客的回頭率，就要為顧客提供貼心的售后服務(wù)，而建立顧客管理檔案，可以幫助經(jīng)銷商方便管理顧客信息。據(jù)小編了解大部分品牌都開發(fā)了一套會(huì)員管理系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)管理，可以查看到顧客使用凈水器的詳細(xì)情況，及時(shí)提醒濾芯更換時(shí)間等，使服務(wù)工作效率大大提高，也提升了顧客滿意度。
4、掃描身邊資源
看看自己能整合多少渠道幫助你進(jìn)去產(chǎn)品分銷，比如五金、衛(wèi)浴、建材、家居、太陽能等店鋪，與他們進(jìn)行合作分成，擴(kuò)大凈水器產(chǎn)品的銷售渠道，總比自己單槍匹馬的強(qiáng)。
目前國內(nèi)凈水器市場的潛力還是非常大的，凈水器代理商只要用心做好以上四個(gè)步驟，并用心服務(wù)好顧客、維護(hù)好顧客間的關(guān)系，相信回頭率會(huì)很高的。凈水器生意，光是濾芯、配件等材料的更換，就有很大的收益。不管你現(xiàn)在是凈水器代理商還是準(zhǔn)備投資凈水器，希望科蒂洛能夠幫到您！
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