【黑龍江網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺】凈水器十大品牌科蒂洛:如何成為凈水行業(yè)的引領(lǐng)者

         在互聯(lián)網(wǎng)上想了解凈水器工作原理的消費(fèi)者有很多�，F(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識到凈水器，但是對于它是怎么樣工作的很多人還是不怎么了解。作為凈水器企業(yè)了解消費(fèi)都內(nèi)心的想法很重要，科蒂洛對中國30個城市近1萬名消費(fèi)者調(diào)查了解消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

         了解凈水器

         凈水器因?yàn)樗慕】碉嬎畠艋阅鼙淮蟊娬J(rèn)知，現(xiàn)在很多消費(fèi)者裝修購買凈水器或者更換凈水器都想買個真正凈化水的，售后服務(wù)好的自然被大眾所了解。面對大數(shù)據(jù)時代移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮，凈水器企業(yè)加緊線上線下資源整合，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務(wù)，提升品牌影響力。通過這種線上線下消費(fèi)者、終端門店的溝通互動渠道。有助凈水器產(chǎn)品營銷向價值營銷戰(zhàn)略升級。

        凈水器工作原理

        科蒂洛發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者談到凈水器的時候，第一個念頭會浮現(xiàn)出的就是它的凈化功能，其也是凈水器最大的功能。為什么說凈水器是健康直飲的?很多消費(fèi)者還不知道它是怎么樣工作的。

        了解凈水器的工作原理之前先來說說凈水器的結(jié)構(gòu)。不同的凈水器的結(jié)構(gòu)組成是不一樣的�？频俾蹇偨Y(jié)了在凈水行業(yè)，反滲透凈水器標(biāo)配的是5級過濾，主要有PP棉、前置顆粒炭、前置壓縮炭、RO反滲透膜、后置活性炭等;超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭(不包括能量濾芯)為輔;能量凈水器，在濾芯的組成結(jié)構(gòu)中單獨(dú)或者復(fù)合添加了礦化石、活化石、小分子石、堿性球、磁化石等有利于人體吸收的凈化水成分。

        不同的凈水器的工作原理也是不一樣的。根據(jù)凈水器的好壞，將凈水器分為了單機(jī)過濾、雙級過濾、三級過濾、四級過濾、五級過濾甚至十級過濾等。單機(jī)過濾的工作原理是用活性炭去除水中的異色異味，只是用于優(yōu)質(zhì)的飲用水源，一般的自來水經(jīng)過過濾不能生用，需要燒開;雙級過濾只是在去除雜質(zhì)的基礎(chǔ)上還需吸附了水中大余氯，改善了水的口感，這種只是比單機(jī)過濾的水的口感要好一些，其他的都差不多。這兩種過濾都是用1μm或者5μmPP棉聚丙烯纖維濾芯去除水中大于5μm浮游物及顆料物質(zhì)，澄清水源。

        那么說了這么多凈水器賣點(diǎn)在哪里?

        不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代商超賣場渠道，甚至電商渠道。一部分凈水器企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代的商超賣場渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費(fèi)者的首選，銷量上不來，加上商超渠道的各種費(fèi)用支出，這一類企業(yè)根本就沒有見過“回頭錢”。

        渠道營銷已經(jīng)成為一個專門的產(chǎn)業(yè)。凈水器企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步。就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，凈水器企業(yè)和消費(fèi)者對營銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛等為一體的綜合實(shí)力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。
     

       買口碑

       很多企業(yè)都知道口碑的重要性，但很少有企業(yè)愿意在企業(yè)口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應(yīng)該看到，產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價值。而營銷的意義，是尋找一條能走進(jìn)消費(fèi)者心里的捷徑，而服務(wù)，就是這樣一條捷徑。

       賣服務(wù)

       凈水器企業(yè)想要真正在凈水行業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

       賣體驗(yàn)

       傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進(jìn)。讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。體驗(yàn)營銷的成功之處。

       賣產(chǎn)品

       提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

       凈水器企業(yè)無論實(shí)施什么樣的定位營銷，只要想從渠道要利潤，就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，因?yàn)榍赖牟煌褪窍M(fèi)群體的覆蓋不同。